Соглашение о намерениях

Какие условия позволяют переквалифицировать договор о намерениях в предварительный?

Необходимо различать сторону, от чьего имени отражено волеизъявление в документе о намерениях, и непосредственного подписанта (генеральные, финансовые, коммерческие директора, менеджеры запускаемого бизнес-проекта и т. п.).

В соглашениях о намерениях чаще, чем в «полноценных» договорах, случается ситуация, когда фактический подписант не имеет формальных полномочий действовать от лица представляемой им компании. Соответствующее должностное лицо может быть уполномочено на ведение переговоров, но не иметь полномочий на заключение сделок от лица компании.

Для него цель подписания соглашения о намерениях вполне может ограничиваться необходимостью отчитаться о проделанной работе перед руководством, представив письменное подтверждение достигнутых договоренностей. Например, в одном споре истец считал, что подписанный им с ответчиком протокол имеет характер предварительного договора купли-продажи акций, и на его основании пытался понудить ответчика заключить основной договор.

Но суд пришел к выводу, что этот протокол предварительным договором не является, а составлен лишь «с целью зафиксировать достигнутые договоренности». Основанием для такого вывода стало то, что полномочия физических лиц, указанных в протоколе, действовать от имени его сторон, не были подтверждены доверенностями (постановление ФАС Московского округа от 26.04.

13 по делу № А40-85381/12-45-576). Кроме того, встречаются случаи, когда сторона, которая по смыслу соглашения будет в будущем исполнять достигнутые договоренности, вообще не участвовала в процессе переговоров (например, материнская компания решила вопрос об участии в каком-либо проекте своей дочерней компании).

Бумага, называемая «Соглашение о намерениях», имеет своей целью закрепить намерения двух сторон вступить в дальнейшем в деловые отношения для решения определенных задач и достижения определенных целей. Сторон может быть не только две, а сколько угодно. Необходимо указать, каким именно образом будут осуществляться запланированные действия, в какой срок каждое из них должно быть выполнено, что для этого должна предпринять. Таким образом, в данном бланке прописываются лишь общие намерения. Подробности и детали в данном случае не предусматриваются.

Понятия «Соглашение о намерениях» в нормативно-правовых актах нет. В Гражданском кодексе (статья 429) содержится лишь термин «Предварительный договор». Соответственно, на законодательном уровне установлена форма именно этого документа, его обязательные составные части, а также оговорены последствия, которые могут наступить в результате нарушения его условий.

В этом отношении соглашение о сотрудничестве и партнерстве не имеет четко установленной законом формы, а требования к тому, что должно быть в нем указано, отсутствуют. Поэтому стороны вольны выражать свои планы в произвольном виде.

Документ заключается в письменном виде. Никакого удостоверения не требуется, в том числе и нотариального. Не подлежит документ и государственной регистрации. Это объясняется тем, что, в отличие от полноценного контракта, при подписании подобного соглашения не происходит никаких юридических последствий (например, перехода прав собственности), то и не возникает обстоятельств, при которой эта регистрация необходима.

Соглашение о намерениях № ___

(место и дата заключения)

ООО … в лице … (ФИО, основание полномочий для подписания), именуемое в дальнейшем …, с одной стороны и ООО … в лице (ФИО, основание полномочий для подписания), именуемое в дальнейшем …, с другой стороны, определили следующие намерения:

(перечисление того, что должны сделать стороны для будущего контракта).

Для выработки окончательного решения стороны должны встретиться не позднее …

Настоящий документ является предварительным и не влечет за собой обязательств сторон юридического и финансового характера.

Реквизиты сторон

Юридические лица могут заключить соглашение в том случае, когда на текущий момент у них нет возможность подписать основной контракт. Причины тому могут быть разные. Но, составляя подобный документ, они своей репутаций подтверждают готовность вступить в партнерство в будущем. С этой целью указываются действия, которые должна произвести каждая из сторон, а также их нацеленность на проведение переговоров в определенные сроки.

Как уже было отмечено, договор о намерениях не содержит обязательств сторон и нет никаких жестких правил относительно его оформления.

  • наименование контрагентов в соответствии с учредительными документами;

  • содержание договора о намерениях (например, организация встреч, этапы планируемого сотрудничества, ценовой диапазон на товары, работы, услуги и т.п.).

Договорная работаДоговорная работа

В отличие от соглашения о намерениях предварительный договор четко структурирован, имеет обязательные условия и содержит обязательства сторон.

И поскольку такое соглашение содержит конкретные обязанности сторон, то стороны должны их исполнить (п.1 ст.420, п.2 ст.421, ст.309 ГК РФ). 

СУЩЕСТВЕННЫЕ УСЛОВИЯ ДОГОВОРА

Так, высшими судьями была рассмотрена следующая ситуация.

Компания обратилась в суд об обязании исполнить в полном объеме обязанности, принятые в протоколе о намерениях, а именно: совершить все необходимые действия в соответствии с протоколом о намерениях для заключения и регистрации долгосрочного договора аренды на 19,8 кв. м, на условиях типового договора аренды и на условиях по арендной плате, определенной независимым оценщиком, в том числе согласовать указанный договор аренды с Федеральным агентством по управлению государственным имуществом, Федеральным агентством научных организаций, а в случае необходимости – иными государственными инстанциями.

Компания занимает спорные помещения и вносит плату за их использование с 2004 года, то есть фактически является арендатором. По ее мнению, протокол о намерениях отвечает требованиям, предъявляемым к предварительному договору, поскольку содержит все необходимые условия. 

ДОСУДЕБНОЕ УРЕГУЛИРОВАНИЕ СПОРОВ

Важно!

Однако высшие судьи отметили, что протокол о намерениях не содержит существенного условия договора аренды (соглашения о размере арендной платы за помещение), а также обстоятельство несогласованности сторонами объекта договора аренды, ввиду определения лишь приблизительной площади помещения. Судьи также признают неосновательными доводы о фактическом пользовании помещением с 2004 года, поскольку данные обстоятельства не отменяют необходимость соблюдения требований к форме и содержанию договора аренды (Определение ВС РФ от 23.08.2017 г. №305-ЭС17-11160). 

ПОДРОБНОСТИ:   Как судебные приставы снимают деньги с карты?

ДОГОВОР О НАМЕРЕНИЯХ

заключить договор купли-продажи

г. Москва                                                                                                           «14»февраля 2019 г.

Общество с ограниченной ответственностью «Лютик» в лице генерального директора Лютикова Нарцисса Федоровича, действующего на основании устава, с одной стороны и общество с ограниченной ответственностью «Цветочек» в лице генерального директора Цветкова Венера Раиловича, действующего на основании устава, с другой стороны, совместно именуемые в
дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор (далее по тесту – Договор) о нижеследующем.

1. Стороны исходят из того, что их интересам соответствует обсуждение поставки пластмассовых изделий.

Соглашение о намерениях

2. Стороны изъявляют намерение заключить договор купли-продажи сроком на один год.

3. Стороны намереваются обсудить график поставок пластмассовых изделий, диапазон цен на поставляемые изделия.

4. Для обсуждения проекта поставки пластмассовых изделий Стороны планируют провести несколько встреч до 20 ноября 2019 года.

5. Стороны назначают своих полномочных представителей для проведения консультаций и переговоров на предмет реализации предусмотренных настоящим договором договоренностей.

6. Настоящийдоговор не налагает на Стороны никаких юридических обязательств.

7. Подписи Сторон.


Общество с ограниченной ответственностью


«Лютик»


126009, г. Москва, ул. Новая Басманная, д.9/1


ИНН/КПП 725123436/770801001


р/с 40702810400000001234 в АКБ «Звездный»


к/с 30101810400000004253


БИК 044583222


ОГРН 1234567890124


Генеральный


директор  _______  Н.Ф.Лютиков


Общество с ограниченной ответственностью «Цветочек»


126009, г.Москва, ул. Новая Басманная, д. 20


ИНН/КПП 7708123456/770801001


р/с 40702810400000004525 в АКБ «Звездный»


к/с 30101810400000000222


БИК 044583222


ОГРН 1234567890123


Генеральный


директор  _______  В.Р. Цветков

Если в договоре о намерениях указать, что стороны в дальнейшем обязуются заключить договор купли-продажи, а также перечислить его существенные условия, то такой договор может быть признан предварительным договором. 

ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ С ROSCO!

Иногда участники сделки не могут в короткие сроки согласовать все условия. Они спорят о стоимости объекта или услуги, продолжительности сотрудничества и других параметрах сотрудничества. В таком случае уместно заключить соглашение о намерениях заключить сделку или предварительный договор. Эти документы обезопасят партнёров от отказа другой стороны: контрагент будет связан обязательствами и не сможет отказаться от основного договора в одностороннем порядке.

Сфера применения предварительных соглашений очень широка. Так стороны могут заранее договориться о поставках товаров, которые ещё только находятся на стадии производства, и зафиксировать их цену. Допускается заранее согласовать отдельные условия купли-продажи недвижимости — сроки, стоимость, порядок передачи.

Предварительным договорам посвящена 429 статья ГК РФ. Из неё можно узнать, что такое соглашение заключается в той же форме, какая установлена для основного договора. В любом случае, документ обязательно оформляется письменно, иначе не будет иметь никакой силы. Законодательство не обязывает участников сделок подписывать какие-либо документы о намерении сотрудничества. Это строго добровольно. Если контрагенты готовы сразу заключить основной договор, никаких препятствий этому нет.

Документ о намерениях может признаваться договором

Если стороны подпишут предварительный договор, они берут на себя обязательства заключить основной договор. Более того, в ряде случаев суд квалифицирует предварительный договор как основной. Например, если в рамках предварительного договора одна из сторон внесла предоплату.

При подписании соглашения о намерениях стороны не принимают на себя обязательств по заключению основного договора. Соглашение подчеркивает только их волю на заключение будущей сделки.

В чем польза соглашения, которое, по сути, не налагает обязательств? Во-первых, это выражение потребностей сторон, шаг к сотрудничеству. В документе можно подробно раскрыть детали будущей сделки. На его основании проще подготовить договор. Составление документа – это формализация намерений каждой из сторон.

Nota bene! В случае спора о том, был ли в конкретном случае заключен именно договор, суд оценивает обстоятельства и доказательства в их совокупности и взаимосвязи в пользу сохранения, а не аннулирования обязательства, а также исходя из презумпции разумности и добросовестности участников гражданских правоотношений, закрепленной в статье 10 ГК РФ (постановления Президиума ВАС РФ от 08.02.11 № 13970/10, от 04.12.12 № 11277/12, ФАС Поволжского округа от 22.10.12 по делу № А65-1511/2011).

В российской практике ведения деловых переговоров можно встретить массу различных названий документов, фиксирующих результаты переговоров: протокол или соглашение о намерениях, письмо о намерениях, меморандум о взаимопонимании, соглашение или письмо об основных условиях сделки (проекта), протоколы рабочего совещания, протокол, справка или резюме об итогах переговоров, соглашение о сотрудничестве, партнерское соглашение, дорожная карта мероприятий и т. д.

Какие-то из них скопированы из иностранной юридической практики без поправки на российскую правовую доктрину и наше законодательство, какие-то являются отголосками советского правового документооборота. Разумеется, название документа не имеет принципиального значения для определения его юридической сущности.

Стороны переговоров свободны в выборе формата оформления своих отношений. Главное, чтобы они, ставя свою подпись на таком документе, акцентировали внимание на его содержательной части – вводной преамбуле, предмете (условиях, из которых можно «собрать» этот предмет при судебном толковании в случае спора), сроках, оговоренных мероприятиях, оговорках и презумпциях и т. п.

Документ о намерениях может иметь разное практическое значение в зависимости от его содержания и поведения сторон (см. таблицу на стр. 33).

Согласно статье 431 Гражданского кодекса, при толковании условий договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. То есть суд оценивает документ по своему внутреннему убеждению. В случае неясности буквального значения условий документа о намерениях оно устанавливается путем сопоставления с другими условиями и смыслом документа в целом.

Если же и это не позволяет определить содержание документа, должна быть выяснена действительная общая воля сторон с учетом целей, указанных в документе. В определении ВАС РФ от 17.11.11 № ВАС-14197/11 прямо указано на возможность толкования протокола о намерениях по правилам статьи 431 Гражданского кодекса.

В случае возникновения спора суд может усмотреть в документе о намерениях признаки предварительного или даже основного договора. Для сторон это будет означать, что соответствующий документ повлек за собой возникновение у них обязательств, подлежащих исполнению. Нарушение этих обязательств будет считаться нарушением договора и повлечет за собой соответствующие последствия.

Если такой документ признается предварительным договором, одна из сторон может в судебном порядке обязать другую сторону заключить основной договор и возместить убытки, причиненные уклонением от его заключения (п. 4 ст. 445 ГК РФ). Если документ квалифицирован как основной договор, неисправную сторону можно в судебном порядке обязать исполнить свои обязательства, а также привлечь к ответственности (взыскать убытки, неустойку).

Признание документа о намерениях предварительным договором. Иногда контрагенты специально называют подписываемые ими документы соглашениями о намерениях, протоколами, меморандумами и т. д., сознательно стараясь не придавать их содержанию юридической силы договора. Но если такой документ содержит намерение сторон заключить в будущем какой-либо договор и называет существенные условия этого договора (в том числе когда эти условия прямо не обозначены, но их можно вывести из толкования всего документа в целом по правилам статьи 431 ГК РФ), то скорее всего суд признает этот документ предварительным договором, несмотря на его название (ст. 429 ГК РФ).

Соглашение о намерениях

Интересный вопросКакие недобросовестные цели может преследовать участник переговоров, настаивая на подписании документа о намерениях?Например, иногда соглашения о намерениях используют для достижения лучших бизнес-договоренностей: показывая этот документ, компания демонстрирует, на какие условия она реально может рассчитывать, если заключит договор с одним из своих потенциальных контрагентов и тем стимулирует другого контрагента предоставить ей более выгодные условия.

Даже прямое указание в документе на его необязательный характер не дает безусловную гарантию, что при оценке по своему внутреннему убеждению содержания этого документа и иных обстоятельств дела суд не признает его совершенной сделкой, породившей правоотношения между ее сторонами. Квалифицирующим отличием договора (соглашения) от простого заявления о намерениях является нацеленность сторон создать правовые последствия, которую суд может усмотреть самостоятельно по всему внутреннему убеждению исходя из анализа конкретных обстоятельств взаимоотношений сторон переговоров.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Стороны подписали протокол рабочего совещания, в котором было отражено, что одна из них имеет намерение приобрести доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью, принадлежащие другим сторонам, на условиях, определенных протоколом. Общество, доли в уставном капитале которого были целью сделки, должно было получить в аренду земельный участок под застройку, и многие условия сделки зависели от этого факта, так как сторона, намеревавшаяся приобрести доли, планировала постройку гипермаркета на данном участке. Так, в протоколе было предусмотрено, что договор купли-продажи долей должен предусматривать возможность его расторжения при наступлении некоторых условий (в частности, если выяснится невозможность строительства и т. д.). В дальнейшем будущий покупатель направил собственникам долей проект основного договора купли-продажи долей, после чего истцы вернули ему подписанный ими договор согласно предложенному проекту. Но будущий покупатель со своей стороны данный договор не подписал (как он пояснил впоследствии, причиной этого послужил финансовый кризис, из-за которого планы по строительству объекта были заморожены). Это стало причиной для подачи иска о понуждении ответчика заключить с истцами договор купли-продажи долей на условиях, согласованных сторонами протоколом рабочего совещания. Суд первой инстанции иск удовлетворил, впоследствии это решение поддержала кассационная инстанция. Суды расценили протокол рабочего совещания предварительным договором, так как он содержал существенные условия договора купли-продажи долей: предмет, цену и порядок ее оплаты, порядок расторжения договора купли-продажи и другие условия. Поэтому, по мнению судов, воля сторон была направлена именно на заключение договора купли-продажи долей. Этот факт подтверждало и то, что между сторонами велась электронная переписка, из которой следовало намерение заключить такой договор, в том числе направлялись проекты договора (постановление ФАС Московского округа от 01.06.11 по делу № А41-17885/10, определением ВАС РФ от 29.07.11 № ВАС-9224/11 отказано в передаче дела в надзорную инстанцию).

   В некоторых обстоятельствах суд может расценить документ о намерениях в качестве дополнительного соглашения, которыми стороны уточняют условия уже действующего между ними основного договора (постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 04.10.12 по делу № А46-17611/2011).

Практика, когда суды признают документ о намерениях предварительным договором, встречается довольно часто (см., например, постановления ФАС Московского округа от 19.04.13 по делу № А40-63398/12-11-579, от 31.01.12 по делу № А40-18084/11-23-154, от 21.05.13 по делу № А40-84943/12-56-783, Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 08.04.10 по делу № А07-22939/2009).

В соглашении о намерениях особое внимание важно обратить на полномочия подписантов

Необходимо различать сторону, от чьего имени отражено волеизъявление в документе о намерениях, и непосредственного подписанта (генеральные, финансовые, коммерческие директора, менеджеры запускаемого бизнес-проекта и т. п.).

В соглашениях о намерениях чаще, чем в «полноценных» договорах, случается ситуация, когда фактический подписант не имеет формальных полномочий действовать от лица представляемой им компании. Соответствующее должностное лицо может быть уполномочено на ведение переговоров, но не иметь полномочий на заключение сделок от лица компании. Для него цель подписания соглашения о намерениях вполне может ограничиваться необходимостью отчитаться о проделанной работе перед руководством, представив письменное подтверждение достигнутых договоренностей. Например, в одном споре истец считал, что подписанный им с ответчиком протокол имеет характер предварительного договора купли-продажи акций, и на его основании пытался понудить ответчика заключить основной договор. Но суд пришел к выводу, что этот протокол предварительным договором не является, а составлен лишь «с целью зафиксировать достигнутые договоренности». Основанием для такого вывода стало то, что полномочия физических лиц, указанных в протоколе, действовать от имени его сторон, не были подтверждены доверенностями (постановление ФАС Московского округа от 26.04.13 по делу № А40-85381/12-45-576). Кроме того, встречаются случаи, когда сторона, которая по смыслу соглашения будет в будущем исполнять достигнутые договоренности, вообще не участвовала в процессе переговоров (например, материнская компания решила вопрос об участии в каком-либо проекте своей дочерней компании). Но, возможно, в дальнейшем с усилением доктрины «снятия корпоративной вуали» даже такой сомнительный с юридической точки зрения субъектный состав сторон переговоров не будет гарантировать отсутствия у документа, подписанного по итогам переговоров, юридической силы.

Функция документа Характеристики документа
Упорядочивающая Документ изначально направлен на закрепление основных достигнутых договоренностей, параметров будущего обязательства не для того, чтобы связать ими сторону, а в иных в целях (обычно организационных) – например, для продолжения новых раундов переговоров (протокол просто фиксирует основные договоренности отдельного этапа переговоров) или для передачи переговорного базиса юристам для оценки и подготовки необходимой правовой надстройки, или для того, чтобы заложить расходы на возможную сделку в бюджет компании и т. д. При этом, несмотря на наличие письменной формы намерений, зачастую отсутствует факт явного подтверждения соответствующего волеизъявления участников переговоров (например, текст резюме встречи согласовывается только электронными письмами)
Связывающая Документ о намерениях направлен на возникновение юридической связи (правоотношений) между сторонами переговоров касательно всех или части достигнутых на них договоренностей. В зависимости от толкования его условий и поведения сторон документ может признаваться предварительным договором или даже основным договором (в том числе сделкой под условием – статья 157 ГК РФ). Бывает, что обязательную силу для сторон приобретают только отдельные условия соглашения – например, в части положений о конфиденциальности или ограничения о ведении переговоров о том же предмете с другой стороной
Доказательственная Документ о намерениях сам по себе не порождает правовых последствий, но может служить доказательством в судебном процессе. Например, при толковании договора, заключенного впоследствии, или при рассмотрении антимонопольного дела (согласно пункту 18 статьи 4 Федерального закона от 26.07.06 № 135-ФЗ «О защите конкуренции», под соглашением понимаются не только договоры, но и любая договоренность в письменной форме, содержащаяся в документе или нескольких документах, а также договоренность в устной форме)

В каких случаях составляется Письмо и Протокол о намерениях сотрудничества

Заключается в том случае, когда предприниматели полностью уверены в сотрудничестве и не сомневаются в подписании полноценного контракта, но по каким-либо причинам не могут сделать это прямо сейчас. Поэтому документ, в первую очередь, позволяет зафиксировать их намерения. Во-вторых, в документе будущие партнеры указывают варианты развития событий.

Тем самым определяются варианты, которые устраивают всех участников (на сегодняшний день), а какие не подойдут в качестве положений основного договора. Кроме того, могут быть указаны предварительные цены или условия сделки, определены посредники, к услугам которых стороны планируют обратиться.

Заключение подобного договора может быть целесообразным с той точки зрения, что на данный момент еще не выработана определенная стратегия, не выбран оптимальный вариант проведения сделки. Поэтому стороны указывают, что они намереваются ее осуществить, перечисляют возможные варианты действий, но юридически не закрепляют конкретных действий и средств для их осуществления, не обозначают санкций, которые последуют в случае отказа от договора о партнерстве.

Образец договора о намерении заключить договор

Возможна и такая ситуация, что на текущий момент условия на рынке не позволяют осуществить задуманное либо у одной из сторон недостаточно материальных ресурсов. Тогда целесообразно определить срок, когда сделку можно совершить.

Другой вариант инициировать сделку — направить потенциальному партнёру письмо о намерениях сотрудничества. Документ подходит для ситуаций, когда у сторон нет соглашения или предварительного договора. Письмо представляет собой предложение или заявку с просьбой заключить контракт. Может содержать дополнительную информацию: перспективы для обеих сторон, принципиально важные условия взаимодействия.

Оно никого не обязывает заключать впоследствии основной договор: после переговоров контрагенты могут прийти к выводу, что сотрудничество невыгодно. Разновидностью такого письма можно считать коммерческое предложение, когда поставщик рассказывает потенциальному покупателю о своей продукции и ценах на неё.

Протокол о намерениях — это одна из форм соглашения о намерениях. Заключается, когда стороны планируют сотрудничать в будущем, но точные сроки и условия потенциальных сделок неизвестны. Содержит следующую информацию:

  • наименования сторон, в чьём лице представлены;
  • суть намерений — «заключить договор о…», «совместно работать над…»;
  • срок реализации протокола (необязательно);
  • отметка о том, что протокол не является предварительным договором;
  • реквизиты и подписи сторон.

Преимущества и недостатки

По сравнению с полноценным контрактом, подобное соглашение между двумя сторонами, заключаемое между юридическими лицами, не предполагает определенных обязательств относительно будущего сотрудничества. В нем указываются лишь те действия, которые в дальнейшем приведут организации к заключению сделки.

Соглашение о намерениях

Однако определенная обязанность у сторон все же возникает. Согласно этого документа, по предстоящей сделки они обязаны провести переговоры, которые в итоге должны привести к подписанию основного контракта. Конечно, соглашение может быть составлено так, что последствий в результате отказа не возникнет. Но, тем не менее, это может привести к ухудшению деловой репутации той стороны, которая отказалась от сотрудничества.

Есть и определенные риски, которые несет в себе подписание такой бумаги. Все зависит от того, как именно сформулированы основные положения. Если в нем содержатся конкретные формулировки и прямое указание на наложение обязательств на стороны, то тогда понятийное соглашение приравнивается к ПД и имеет законную юридическую силу. Отсюда могут последовать штрафы и неустойки в случае отказа заключить основной контракт.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Интересное рядом
Adblock detector